Estudios del Journal of Retail & Consumer Services confirman que los productos colocados en zonas de La temporada navideña representa hasta el 13% de las ventas anuales en el sector retail.
¿Tu supermercado está preparado para competir? En Colombia, donde el comercio minorista creció un 11,4% según el DANE, la correcta renovación de tus góndolas comerciales puede marcar la diferencia entre una temporada promedio y resultados extraordinarios.
La buena noticia: no necesitas invertir en mobiliario completamente nuevo, en caso de que no cuentes con suficiente presupuesto. Con estrategias inteligentes de renovación y adaptación de tus muebles existentes, puedes transformar tu espacio comercial en un punto de venta navideño efectivo que impulse la decisión de compra.
1. Reconfiguración estratégica del espacio: aprovecha cada metro cuadrado
La Navidad cambia los hábitos de compra de tus clientes. Los productos de temporada como turrones, espumantes, decoraciones y canastas navideñas necesitan protagonismo inmediato.
Acciones prácticas para renovar:
Identifica tus zonas calientes (pasillos principales y entradas) y reubica góndolas modulares para crear “islas navideñas” dedicadas. Los muebles modulares permiten reconfigurar rápidamente sin necesidad de obra o inversión adicional.
Reduce la altura de algunas góndolas centrales en áreas estratégicas. Esto mejora la visibilidad general del punto de venta y permite que los clientes vean los displays navideños desde mayor distancia, generando más tráfico hacia productos de temporada.
Crea corredores de flujo optimizados que dirijan naturalmente a los compradores hacia las categorías navideñas de mayor margen. Una góndola bien posicionada en el recorrido natural del cliente puede incrementar las ventas de productos complementarios hasta un 40%.
El impacto real: Al reorganizar el espacio sin comprar muebles nuevos, supermercados medianos han reportado aumentos del 25% en ventas de productos de temporada durante diciembre.
2. Sistemas de exhibición vertical: multiplica tu capacidad sin expandir
Cuando el espacio horizontal es limitado, la solución está en crecer hacia arriba. Las góndolas comerciales modernas permiten aprovechar la altura de forma inteligente durante campañas de alta rotación.
Estrategias de renovación vertical:
Instala repisas adicionales temporales en tus góndolas existentes para productos navideños de bajo peso como galletas, chocolates y artículos decorativos. La mayoría de sistemas de estantería comercial son compatibles con accesorios ajustables.
Incorpora ganchos especializados y exhibidores colgantes en los laterales de góndolas para productos empacados como adornos, calcetines navideños o dulces. Este espacio normalmente desaprovechado puede generar ventas adicionales sin ocupar superficie de piso.
Utiliza cabeceras de góndola (endcaps) con sistemas de exhibición en varios niveles. Estos puntos de alta visibilidad son perfectos para promociones navideñas y productos de compra por impulso.
Ventaja competitiva: Los exhibidores verticales bien diseñados aumentan la densidad de productos por metro cuadrado hasta en 60%, permitiendo más variedad sin sensación de saturación.
3. Señalética y ambientación festiva: más allá de la decoración tradicional
La renovación navideña exitosa va más allá de colgar guirnaldas. Se trata de crear un sistema de comunicación visual que guíe y motive la compra.
Elementos esenciales de renovación:
Instala cabeceros personalizados en tus góndolas con mensajes claros como “Regalo perfecto” o “Especial cena navideña”. Estos señalizadores pueden fabricarse en materiales económicos pero impactantes visualmente, manteniendo la coherencia de marca.
Implementa bandas de color temáticas en estanterías para diferenciar categorías navideñas: dorado para productos premium, rojo para promociones, verde para productos tradicionales. Esta codificación visual facilita la navegación y reduce el tiempo de búsqueda del cliente.
Agrega iluminación puntual en góndolas clave con tiras LED económicas. La iluminación correcta puede aumentar la percepción de calidad de productos y destacar zonas de alto valor. Un producto bien iluminado se vende hasta 30% más rápido.
Clave del éxito: La ambientación debe ser coherente desde la entrada hasta las zonas de pago, creando una experiencia navideña integral que aumente el tiempo de permanencia en tienda.
4. Optimización de zonas de pago: el último punto de contacto que genera ventas
Las zonas de pago son espacios infrautilizados con potencial extraordinario en Navidad. Mientras los clientes esperan su turno, están receptivos a productos de compra impulsiva.
Renovaciones efectivas en punto de pago:
Incorpora exhibidores compactos junto a los puestos de pago con productos navideños de bajo costo: chocolates premium, velas aromáticas, tarjetas de regalo y pequeños detalles decorativos. Estos productos de ticket bajo pero margen alto pueden representar ventas adicionales significativas.
Renueva los mostradores de caja con bandejas escalonadas que permitan mejor visibilidad de productos pequeños. Una simple reorganización en niveles puede duplicar la cantidad de referencias visibles y accesibles.
Instala ganchos laterales en los laterales de los puestos de pago para productos colgantes como calcetines navideños, cintas decorativas o bolsas de regalo. Este espacio vertical normalmente desperdiciado genera ventas incrementales sin obstruir el flujo.
Dato relevante: Los productos ubicados en zona de cajas pueden representar hasta el 8% de las ventas totales durante temporada alta, con márgenes superiores al promedio de la tienda.
5. Mobiliario de temporada modular: inversión inteligente que se reutiliza
La última estrategia combina renovación con visión a largo plazo: incorporar elementos modulares específicos para temporadas comerciales que sirvan año tras año.
Inversiones estratégicas recomendadas:
Invierte en góndolas de exhibición con sistemas de cambio rápido de accesorios. Los muebles que permiten intercambiar repisas, ganchos y divisores en minutos facilitan la adaptación entre diferentes campañas sin costos adicionales.
Considera canastas y contenedores temáticos de alta rotación que comuniquen “oferta” o “promoción navideña”. Estos elementos portátiles generan urgencia de compra y pueden reposicionarse fácilmente según el comportamiento del cliente.
Visión empresarial: Algamar diseña soluciones modulares que se adaptan a múltiples temporadas comerciales, reduciendo costos de renovación año tras año mientras mantienen frescura visual..
La renovación inteligente impulsa resultados
Renovar tus góndolas comerciales para la campaña navideña no significa necesariamente reemplazar todo tu mobiliario. Con estrategias de reconfiguración espacial, optimización vertical, señalética efectiva, mejoras en zona de pago y algunos elementos modulares bien seleccionados, puedes transformar completamente la experiencia de compra de tus clientes.
La clave está en pensar cada metro cuadrado como una oportunidad de venta, optimizar lo que ya tienes e invertir estratégicamente en soluciones que sirvan más allá de una sola temporada.
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En Algamar llevamos más de 50 años acompañando a supermercados y retailers en Colombia a optimizar sus espacios comerciales. Nuestro equipo de diseño comercial puede ayudarte a desarrollar un plan de renovación adaptado a tu presupuesto y objetivos de venta.
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